Care sunt prioritatile in vanzari: mai mult sau mai bine?

Toate afacerile au inregistrat scaderi ale vanzarilor in anul 2009 fata de anul trecut. Si totusi unele afaceri rezista foarte bine. De ce?

Pentru ca in aceste afaceri, managerii si specialistii au actionat cu prioritate in urmatoarele directii:

  • au reevaluat oportunitatile si riscurile de pe piata;
  • au restructurat si au diversificat portofoliul de produse si servicii in functie de nevoile si puterea de cumparare a clientilor platitori;
  • au monitorizat eficienta financiara a fiecarei vanzari si pun accentul pe incasari si profit comercial.

Studii de caz privind indicatorii de analiza a eficientei financiare a vanzarilor pot fi accesate la urmatorul link: http://abctrainingconsulting.ro/resurse/

Studiu de caz: Analiza marjei comerciale

Studiu de caz: Analiza duratei medii de incasare a clientilor

Studiu de caz: Deosebirea dintre profit si cash

Studiu de caz: Analiza costurilor fixe si variabile, a pragului de rentabilitate

Workshop-uri dedicate profesionistilor din departamentele comerciale pot fi accesate la urmatoarele link-uri: http://abctrainingconsulting.ro/noutati/ sau http://abctrainingconsulting.ro/evenimente/

19 oct: Cum intelegem ABC-ul finantelor afacerii: relatia dintre activitati, resurse, bani

20 oct: Cum analizam si cum optimizam eficienta financiara a Vanzarilor companiei

21 oct: Cum analizam si cum optimizam eficienta financiara a Achizitiilor si a Distributiei firmei

 

Aboneaza-te la newsletter pe http://abctrainingconsulting.ro si vei fi la curent cu toate noutatile!

Mult succes in realizarea unor vanzari „incasabile” si profitabile!

 

Anda

About Anda Racsa

Antreprenor, manager, consultant, trainer ABC Training Consulting. 19 ani practica profesionala in domeniul managementului financiar al afacerii din care 9 ani experienta ca antreprenor si manager al firmei ABC Training Consulting.
Certificari profesionale: Consultant bancar – certificat de IBR si CNFPA, promotia 2010; Auditor financiar – certificat de CAFR, promotia 2009; Formator (trainer) – certificat de CNFPA, promotia 2007. Furnizez servicii de training, consultanta si asistenta antreprenoriala si manageriala: Evaluarea fezabilitatii ideii sau a afacerii in derulare, Planificarea afacerii si elaborarea planului de afaceri antreprenorial si managerial, Organizarea si coordonarea contabilitatii manageriale afacerii, Managementul costurilor si al cash-flow-ului. Periodic organizez evenimente dedicate antreprenorilor, managerilor si specialistilor – unde dezbatem subiecte specifice managementului si optimizarii afacerii si identificam solutii si oportunitati de colaborare.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *