In cele mai multe cazuri, intelegerile de acest tip se bazeaza pe o companie A care ofera un produs sau o tehnologie unica unei companii B, care in schimb asigura accesul pe piata si distributie. Chiar din acest punct poate aparea pima ruptura, in cazul in care una dintre firme considera ca alianta aduce beneficii aproape in exclusivitate celeilalte afaceri. Aici intervine dialogul si negocierea modului in care fiecare partener va aloca resursele si cum vor fi impartite castigurile ulterioare, pentru a nu exista neintelegeri sau tensiuni pe parcurs.
In mod similar, gradul diferit de competenta tehnica sau manageriala dintre angajatii celor doua firme pot crea noi motive de esec. Oricare dintre cele doua companii poate avea cei mai buni angajati din lume, dar daca trebuie sa lucreze cu omologi mai slab pregatiti sau incapabili de a lua deciziile corecte, atunci totul se poate termina cu un esec rasunator.